HÌNH THỨC HỌC: Khóa học trực tuyến qua website

LỢI ÍCH: Đầu tư một lần, học trọn đời! Chỉ cần kết nối internet, bạn có thể học ở bất cứ đâu, bất cứ khi nào, và thoải mái ôn lại kiến thức không giới hạn số lần.

THỜI LƯỢNG: 1h 34m 25s

THÔNG TIN CHUNG

“Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cứng rắn như một khối đá”. Francois De Cailere – Nhà đàm phán thương thuyết nổi tiếng của Pháp đã nói. Hiểu rõ điều này cũng đồng nghĩa với việc bạn hiểu rõ một trong những kỹ năng đàm phán quan trọng trong kinh doanh. Khái niệm “win-win” (mọi người cùng thắng) đang ngày càng trở nên phổ biến trên thương trường. Một cuộc đàm phán kết thúc tốt đẹp không nhất định (và cũng không nên) là một cuộc đàm phán phải có kẻ thắng người thua. Kinh doanh hiện đại ngày nay đang dần chú trọng quan hệ hợp tác đôi bên cùng có lợi, vì mục tiêu cùng có lợi nhuận, và “chiến thắng” của người này không nhất định phải xây trên “thất bại” của người khác.

MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH

Sau khi tham dự chương trình này, học viên sẽ có thể:

• Triển khai một phương pháp đàm phán hiệu quả.

• Xây dựng một ma trận đàm phán.

• Phân tích một bản phác thảo hợp đồng và nhận diện các lỗ hổng chính.

• Thực hiện đàm phán trong hoạt động kinh doanh quốc tế không thường xuyên.

• Thực hiện đàm phán trong quan hệ đối tác quốc nội/quốc tế.

• Thực hiện đàm phán trong hợp đồng dịch vụ quốc nội/quốc tế.

ĐỐI TƯỢNG CHƯƠNG TRÌNH

- Các cấp lãnh đạo & Quản lý Doanh nghiệp. 

- Các Giám đốc chức năng, Trưởng/ Phó các Phòng/ Ban/ Bộ phận trong Doanh nghiệp.

- Những người mong muốn nâng cao kỹ năng đàm phán.

GIÁO TRÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

 Bài 1: Tổng quan về đàm phán trong kinh doanh - Quyền lực trong đàm phán (P1)

 Bài 1: Tổng quan về đám phán trong kinh doanh - Quyền lực trong đàm phán (P2)

 Bài 2: Quy trình đàm phán (P1)

 Bài 2: Quy trình đàm phán (P2)

 Bài 3: Các chiến lược quan trọng trong đàm phán

 Bài 4: Những biện pháp bổ sung cho chiến lược đàm phán

 Bài 5: Thủ đoạn

GIẢNG VIÊN: DƯƠNG NGỌC DŨNG