HÌNH THỨC HỌC: Khóa học trực tuyến qua website

LỢI ÍCH: Đầu tư một lần, học trọn đời! Chỉ cần kết nối internet, bạn có thể học ở bất cứ đâu, bất cứ khi nào, và thoải mái ôn lại kiến thức không giới hạn số lần.

THỜI LƯỢNG: 1h 1m 30s

THÔNG TIN CHUNG

Đàm phán là quá trình tham gia của hai hay nhiều bên nhằm mục đích thảo luận, trao đổi những mối quan tâm, những lợi ích và giải quyết những mâu thuẫn để tìm đến một thỏa thuận chung.

Trong kinh doanh, đàm phán có vai trò quan trọng đòi hỏi người đàm phán cần được trang bị những kỹ năng và kiến thức phong phú, chuyên sâu về lĩnh vực đàm phán. 

Chương trình nghệ thuật đàm phán sẽ cung cấp những tuyệt chiêu để chinh phục đối phương theo mục đích của bạn. 

MỤC TIÊU CHƯƠNG TRÌNH

Sau khi hoàn thành khóa học, học viên có thể:

• Hiểu rõ các nguyên tắc đàm phán. 

• Hoàn thiện các kỹ thuật trình bày và thuyết phục đối tác mua- bán hàng. 

• Nâng cao tính chuyên nghiệp của chuyên gia thương lượng trong kinh doanh. 

• Đạt được chiến lược đàm phán và mục tiêu kinh doanh. 

ĐỐI TƯỢNG CHƯƠNG TRÌNH

• Ban lãnh đạo các doanh nghiệp/Trưởng phó các phòng ban trong doanh nghiệp.

• Nhân viên bán hàng, quản lý bán hàng (Sales). 

• Nhân viên và quản lý thu mua (Purchasing- Buying). 

GIÁO TRÌNH NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN

 Bài 1: Đàm phán là gì?

 Bài 2: Phương pháp đàm phán

 Bài 3: Tiến trình đàm phán

 Bài 4: Xác định nhu cầu của hai bên khi đàm phán

 Bài 5: Thành viên tham gia đàm phán

 Bài 6: Chuẩn bị cho cuộc đàm phán

 Bài 7: Tiến trình đàm phán

 Bài 8: Thái độ trong đàm phán

 Bài 9: Kỹ năng lắng nghe trong đàm phán

 Bài 10: Kỹ thuật đàm phán về giá

 Bài 11: 11 chiến thuật đàm phán

GIẢNG VIÊN: HỒ MINH CHÍNH